admin 發表於 2022-12-29 15:53:03

汉初文化:文具用品行業實力派

周汉初是湖南邵东人,诞生于1963年。30岁以前,他灰指甲外用藥,在邵东摆摊賣百貨,赚點小錢養家生活。眼看着四個孩子的诞生、發展,他倍感压力,起頭想要赚更多的錢。

1993年,周汉初来到长沙,鄙人河街租了一個小摊位继续贩賣文化用品。為甚麼選擇做文化用品?用他話来讲,就是:本身的四個孩子都要上學,文化用品是個必须品。

上個世纪90年月,國度正处于鼎新開放、市場井喷的時辰,人們對商品的采辦需求兴旺。那時,长沙下河街人来人往好不热烈,周汉初的摊位天天有好几百元营收。跟着客户愈来愈多,他很快感触,摊位已不是久长之计,必需扩展成长。

1995年,周汉初探問到高桥大市場招商,便颠末几年筹辦、调解,于1999年正式入驻,成為了市場最先一批文具用品商户。“開業第一天,咱們的買賣就来了,賣了几千块錢!”回首往昔,周汉初仍颇感骄傲地说。

虽然買賣很好,但周汉初仍面對不少坚苦。在開業半年以後,他就碰到了一個艰巨時刻,即:資金欠缺,存貨量知足不了客户需求,极可能落空一多量客户。“那時,环境告急,市場竞争千變万化,没有存貨就知足不了客户需求。”周汉初说道,“在這個紧要關隘,是市場借给我8万块錢,讓我進了两大車貨,使我有用不乱了客户。”自此,汉初文化便產生了質的奔腾,在不乱當前客户的同時,又拓展了不少新客户。

一样,在2014年市場提質革新進程中,依照相干请求,汉初文化1000平米的堆栈必需整改搬家,致使不少库存無处安置,這将是一大笔丧失。&l快眠枕,dquo;在這類环境下,又是市場帮我找了处所,使我實現了安稳過渡。”以此為契機,汉初文化也举行了門面装修進级,面孔面目一新,吸引了更多客户。

今朝,汉初文化已成為了中國知名文具品牌-玛丽、真彩等的省市两级总代辦署理。同時,還在2016年樂成注册了自立品牌-群升。

進入文具用操生髮精油,行業二十多年,從初期鄙人河街摸爬滚打,到現在在行業内具有一席之地;從纯真贩賣“玛丽”纸品,到具有自立品牌-群升。骨質增生,周汉初一起走来,風雨兼程、乘風破浪,直至見到風雨後的彩虹。對此,他認為本身做買賣的诀窍,只有八個字:品格包管、代價更優。

代辦署理有品格的品牌產物。最先鄙人河街摆摊位做批發時,周汉初就以產物品格英博得客户承認。“學生用品损耗大,可選擇性多。此次買了欠好用,下次就會换一家。”周汉初指出,只有有品格的產物才能博得轉頭客。因而,他自動找到以品格著称的天下知名品牌-“玛丽纸業”在长沙的分公司去進貨,很快就堆集了第一批客户。

22年来,他已從最先仅是“玛丽纸業”的進貨商,到現在成為了湖南省独家代辦署理,贩賣渠道也從各级批發商扩大到了:商超、零售店等范畴。2012年,他又成了行業知名品牌-股癬怎麼治療,“真彩”的长沙总代辦署理,加倍丰硕了產物品類。由于品格為上,以是口碑相傳,汉初文化用產物品格,博得了客户口碑。

打造竞争上風的自立品牌。做代辦署理商只能限于湖南乃至长沙的市場,只有做本身的品牌,才具有竞争上風,才可以走向天下。基于此,比年来周汉初對峙致力于打造有品格的自立產物,并于2016年注册了自立品牌-群升。

從初期的只做批發,到扩大了“批發+零售+定制”的综合運营模式;從傳統的“坐商”,到每一年结合廠商召開大型定貨會的“行商”。汉初文化明顯已在行業内找准了本身的成长上風。将来,汉初文化仍将继续專注于文具用操行業范畴,以缔造更大的成长平台,實現更大的成长價值。

扩展門面谋劃。今朝,周汉初已感触如今的門面,已遠遠不克不及知足成长需求,必需要扩展谋劃。起首,是產物愈来愈丰硕,店面的摆設空間已然不敷;其次,客户也愈来愈注意店面的雅观整齐和購物體验。為此,在前提容许的环境下,他将規劃把現有門店扩展,經由過程提高門店品牌形象,增长店面商務洽商區,展現更多好的產物,以带给客户全新的采購體验。

踊跃開辟線上谋劃。周汉初認為,因為學生文具用品代價區間不大,學生們又几近更愿意到店采辦。由此,電商對本身的買賣打击還不算大。可是,他清楚地看到,電商举重若轻,實現線上線下一體化成长,已經是全部行業的成长趋向。再加之,汉初文化的產物線也愈来愈丰硕,更必要拓展多元的贩賣渠道。接下来,汉初文化将踊跃成长電商,推動實體電商化,借助電商平台開辟更多渠道。

塌實、專注,一步步把奇迹做大。二十年商海沉浮,周汉初始终苦守文具用操行業,稳步成长、奋力前行。将来,汉初文化将在他的掌舵下,势必從高桥走向天下,從天下走向世界。
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