吴伟诚:一個台灣80後的“上海創業經”
使人称奇的是，這些看上去不上台面的“小買賣”，居然已吸引了3轮投資。它是原IDG合股人章苏阳開辦“火山石本錢”後投資的第一個项目，在第三轮融資中获得了知名創投基金达晨創投的青睐。一切，源自收集IP(IP 即Intellectual Property，常識產权，详细而言就是著作权，或称為版权)財產链的進级。要晓得，一部大型收集IP，把它拍成動画片或片子、電视剧後，賣電影的收入可能只占到它全数收益的30%摆布，而它火痛風治療,起来以後所带来的衍生品收入，或能跨越其全数收益的50%。
走在上海迪士尼乐土的米奇大街上，你必定會發明，10個小女孩里有8個“爱莎公主”。她们穿上了迪士尼經典IP《冰雪奇缘》里女主角的同款公主裙，每人标配一個邪術拐杖。女孩们身上的這款公主裙，在片子上映後不到一年里，在全美賣了300万條，創收4.5亿美元，而整部片子的票房收入不外12.7亿美元。迪士尼高层曾公然流露過，《冰雪奇缘》的衍生品如今每一年可觉得公司带来10亿美元收入。
吴伟诚的艾漫動漫正在做的，就是讓市場上的IP“活”起来，讓IP套現加倍敏捷。
要做“正版”
《全职妙手》《熊熊碰见你》《偶像梦幻祭》《火影忍者》……走進艾漫動漫位于上海市虹口區一处創業园内的辦公室，你會被各类各样的收集大IP、卡通摆件、打扮吸引。
公老虎機技巧，山楂減肥法，司的正門口，摆着一只與人同高的树袋熊玩偶。這是本年31岁的老板吴伟诚的吉利物——無尾熊(台灣把树袋熊、考拉称作無尾熊，與吴伟诚名字谐音)。這間盘踞了整层楼面的辦公室，今朝收养着一只豚鼠、两只仓鼠、一條流离狗、一只鸽子和一只體型硕大的鳄龟。
這出格合适来自台灣的吴伟诚自認為最有特點的气質——有爱心。
他的創業履历始于大一。那是在华东师范大學商學院信息辦理與信息體系專業念书時，他喜好上了一個标致的學姐。為了追學姐，他第一次介入開辦了“公司”——数美，他的股分，由學姐代持。
與動漫財產结缘，也是在阿谁時辰。虽然公司厥後没了下文，吴伟诚與學姐的情缘也竣事了，但“動漫財產”却给他的将来带来無穷可能。
當時，数美公司要帮忙黉舍里的勾當拉援助，吴伟诚是拉援助的重要賣力人。好几回，一些動漫企業援助商提出假想“不给錢，给產物”。如许的援助情势，在校园里其實不太受接待，由于“產物”很难變現。
但是，从小在上海长大的吴伟诚，却認為這也是一种不错的“援助”，“在台灣，這类動漫周邊賣得很好。上海的同窗如今也很潮，只是買不到好的產物罢了。”
彼時，大黉舍园里各类收集IP大热，不少卡通人物、動漫周邊，都是粉丝们梦寐以求的工具。把“產物”變現一點也不难，只要把這些動漫產物放到校园里一賣，錢就来了。
吴伟诚带头在校园里摆起了地摊。他采集到的一些產物，不但賣得出去，并且能获得50%以上的利润。
厥後，吴伟诚起头测验考试“承包”黉舍里的勾當。勾當所必要的本錢經费由他来出，是以他获得了以勾當名义拉援助、在勾當場合門前独家摆摊的資历。由于自己就喜好動漫周邊，他筛選產物的目光总能获得市場的查验。
结業後，吴伟诚决议，把動分布生品這個小交易继续下去。“只做正版！”
中國市場“正版”有但愿吗？
以迩来在高中生中大火的《全职妙手》队服為例，淘寶平台上一件T恤的代價在29元至95元不等，全都声称“正版定制”頸椎病貼膏,。但雷同的產物，艾漫動漫的套装售價则要299元。中國青年报·中青在线记者注重到，這套队服，售價廉價的店家能賣出400~1100套，而艾漫動漫的正版队服只有不到100套的销量。
一些商户，只必要在浙江、江苏等地找到一家代工場，把《全职妙手》的高清圖片傳给代工場，略参加一些小設計，就可以賣很多、赚很多。
吴伟诚的做法，就显得有些繁杂了。為了做正规的產物，他不能不找到《全职妙手》的版权方，频频约定采辦版权的代價，签定版权采辦协定。在產物尚未設計成型之前，一大笔版权费已先行付出了。
他另有專門的產物設計團队，拿到某個收集IP的版权後，按照原型圖片和消费者需求，乃至斟酌季候、天气的變革等，設計系列產物。好比《全职妙手》系列，有亚克力人形立牌、抱枕、手機挂件、手辦、海报、文件夹、胸章、手機支架、队服、钥匙圈、交通卡套、杯垫等数十种產物。每件產物的建造，都请求利用环保油墨、讲求做工，多個代工場样品频频比拟最後投產。
“賣一個正版產物，外头市道市情上能賣1000個盗版出来。”吴伟诚不是不晓得做正版的难度，但他同時也清晰，“正版”才有将来，“我将来還想鑽营上市，必定得做正版貨。”
使人欣慰的是，愈来愈多的初中生、高中生起头支撑正版。他们發明，采辦正版產物不但品格更好，并且能给本治療香港腳，身酷爱的版权作者带去收益。在一些展會上，吴伟诚注重到，不少“小粉丝”起头举行“正版攀比”，“若是你的不是正版，會被其他粉丝鄙夷”。
另外一條路，是带着收集IP版权的快消品，好比食物。近期，吴伟诚拿下了史努比的版权，找到一家正规的食物出產企業，由艾漫動漫出品收集IP食物。印有可爱的史努比形象的膨化食物，現在已在上海的罗森、大润發等超市上架。
“食物的准入門坎更高一些，带有動漫人物形象的食物，賣得更好。”吴伟诚说。
辦理焦點是“快乐喜爱驱動”
中國青年报·中青在线记者注重到，艾漫動漫現有80多名員工，此中跨越60人是90後。而這些90後向吴伟诚递交的告假来由，大多奇葩。
“下战书陪猫咪去做绝育手術，告假半天”“去動漫展買手辦，告假3天”“到日本動漫社抢購限量產物，告假4天”……這些告假條，吴伟诚都逐一核准了。他奉告记者，艾漫動漫招收員工的重要前提，就是“酷爱動漫財產”，恰是由于這份酷爱，艾漫才能正确地晓得，如今的年青人都在玩些甚麼，看些甚麼IP。
在艾漫，你會面到“史上最乱辦公桌”。不少90後的辦公桌上，摆满了各类收集IP的手辦，一些限量版產物也被摆放在桌面上，與艾漫本身出產的靠枕、抱枕交织在一块儿，一眼看曩昔，五彩缤纷。
今朝，艾漫有60%的業務收入来自它在天猫開設的旗舰店，還有40%的收入来自批發。這些90後員工對快乐喜爱的执着劲儿，不少人可能“看不懂”。他们拿着每個月7000元~9000元不等的工資，却能花上好几千元自费跑一趟日本，再花上几千元買回最炙手可热的手辦，放在辦公桌上“摆阔”；他们還會為了一個心爱IP的產物品类，跑到广州、义乌、青島等地找四五個廠商做样品。
曾有一款產物，由于找了5個出產廠商都没能做出設計师得意的结果而被PASS掉，“宁肯不做了，也不做那种做出来本身不喜好的工具”。
吴伟诚给設計师和員工们充實的权力，由于動漫是這些人本身的快乐喜爱，他们把快乐喜爱當成為了职業，“必定會好好干”。
有如许一群動漫忠粉當員工，吴伟诚给本身定下了一條辦理端正——無為而治。如今，艾漫動漫每一年要采購30~40個收集IP，每一個月開辟50款新品。
在艾漫辦公室里，與無尾熊吉利物平起平坐的，是一系列新品摆設柜，内里放着員工们心爱的IP衍生品，全数都是颠末授权的正版產物。
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