北歐文具用品客製設計交流論壇

標題: 汉初文化:文具用品行業實力派 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-12-29 15:53
標題: 汉初文化:文具用品行業實力派
周汉初是湖南邵东人，诞生于1963年。30岁以前，他灰指甲外用藥,在邵东摆摊賣百貨，赚點小錢養家生活。眼看着四個孩子的诞生、發展，他倍感压力，起頭想要赚更多的錢。

1993年，周汉初来到长沙，鄙人河街租了一個小摊位继续贩賣文化用品。為甚麼選擇做文化用品?用他話来讲,就是：本身的四個孩子都要上學，文化用品是個必须品。

上個世纪90年月，國度正处于鼎新開放、市場井喷的時辰，人們對商品的采辦需求兴旺。那時，长沙下河街人来人往好不热烈，周汉初的摊位天天有好几百元营收。跟着客户愈来愈多，他很快感触，摊位已不是久长之计，必需扩展成长。

1995年，周汉初探問到高桥大市場招商，便颠末几年筹辦、调解，于1999年正式入驻，成為了市場最先一批文具用品商户。“開業第一天，咱們的買賣就来了，賣了几千块錢!”回首往昔，周汉初仍颇感骄傲地说。

虽然買賣很好，但周汉初仍面對不少坚苦。在開業半年以後，他就碰到了一個艰巨時刻，即：資金欠缺，存貨量知足不了客户需求，极可能落空一多量客户。“那時，环境告急，市場竞争千變万化，没有存貨就知足不了客户需求。”周汉初说道，“在這個紧要關隘，是市場借给我8万块錢，讓我進了两大車貨，使我有用不乱了客户。”自此，汉初文化便產生了質的奔腾，在不乱當前客户的同時，又拓展了不少新客户。

一样，在2014年市場提質革新進程中，依照相干请求，汉初文化1000平米的堆栈必需整改搬家，致使不少库存無处安置，這将是一大笔丧失。&l快眠枕,dquo;在這類环境下，又是市場帮我找了处所，使我實現了安稳過渡。”以此為契機，汉初文化也举行了門面装修進级，面孔面目一新，吸引了更多客户。

今朝，汉初文化已成為了中國知名文具品牌-玛丽、真彩等的省市两级总代辦署理。同時，還在2016年樂成注册了自立品牌-群升。

進入文具用操生髮精油,行業二十多年，從初期鄙人河街摸爬滚打，到現在在行業内具有一席之地;從纯真贩賣“玛丽”纸品，到具有自立品牌-群升。骨質增生,周汉初一起走来，風雨兼程、乘風破浪，直至見到風雨後的彩虹。對此，他認為本身做買賣的诀窍，只有八個字：品格包管、代價更優。

代辦署理有品格的品牌產物。最先鄙人河街摆摊位做批發時，周汉初就以產物品格英博得客户承認。“學生用品损耗大，可選擇性多。此次買了欠好用，下次就會换一家。”周汉初指出，只有有品格的產物才能博得轉頭客。因而，他自動找到以品格著称的天下知名品牌-“玛丽纸業”在长沙的分公司去進貨，很快就堆集了第一批客户。

22年来，他已從最先仅是“玛丽纸業”的進貨商，到現在成為了湖南省独家代辦署理，贩賣渠道也從各级批發商扩大到了：商超、零售店等范畴。2012年，他又成了行業知名品牌-股癬怎麼治療,“真彩”的长沙总代辦署理，加倍丰硕了產物品類。由于品格為上，以是口碑相傳，汉初文化用產物品格，博得了客户口碑。

打造竞争上風的自立品牌。做代辦署理商只能限于湖南乃至长沙的市場，只有做本身的品牌，才具有竞争上風，才可以走向天下。基于此，比年来周汉初對峙致力于打造有品格的自立產物，并于2016年注册了自立品牌-群升。

從初期的只做批發，到扩大了“批發+零售+定制”的综合運营模式;從傳統的“坐商”，到每一年结合廠商召開大型定貨會的“行商”。汉初文化明顯已在行業内找准了本身的成长上風。将来，汉初文化仍将继续專注于文具用操行業范畴，以缔造更大的成长平台，實現更大的成长價值。

扩展門面谋劃。今朝，周汉初已感触如今的門面，已遠遠不克不及知足成长需求，必需要扩展谋劃。起首，是產物愈来愈丰硕，店面的摆設空間已然不敷;其次，客户也愈来愈注意店面的雅观整齐和購物體验。為此，在前提容许的环境下，他将規劃把現有門店扩展，經由過程提高門店品牌形象，增长店面商務洽商區，展現更多好的產物，以带给客户全新的采購體验。

踊跃開辟線上谋劃。周汉初認為，因為學生文具用品代價區間不大，學生們又几近更愿意到店采辦。由此，電商對本身的買賣打击還不算大。可是，他清楚地看到，電商举重若轻，實現線上線下一體化成长，已經是全部行業的成长趋向。再加之，汉初文化的產物線也愈来愈丰硕，更必要拓展多元的贩賣渠道。接下来，汉初文化将踊跃成长電商，推動實體電商化，借助電商平台開辟更多渠道。

塌實、專注，一步步把奇迹做大。二十年商海沉浮，周汉初始终苦守文具用操行業，稳步成长、奋力前行。将来，汉初文化将在他的掌舵下，势必從高桥走向天下，從天下走向世界。

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