北歐文具用品客製設計交流論壇

標題: 无纸化背後,文具廠该走向何处? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-21 19:36
標題: 无纸化背後,文具廠该走向何处?
近日，一则關于东莞虎門南栅國际文具製造有限公司结業的消息除螨皂,在網上傳布。

一位曾在南栅國际文具事變的員工，懂得公司结業後不禁得感慨：“這在本地算是個老字号大廠，没想到说倒就倒了。”

1988年，國际文具在东莞設廠，後来這家文具廠垂垂發展成為全球最大專業从事文具夹生產、經营的企業，廠區面积超過十万平方米，員工多至上万人。如今，一纸通告，悄然倒塌。

但压垮南栅國际文具的仅仅是疫情吗？一個尴尬的事实，作為文具生產和消费大國，我國人均文具消费额约為105元/年，而全球平均人均消费水平约為240元/年。對比书写习惯雷同的日本，2021年，日本人均年书写工具消费额约為44.2元，我國用笔年书写工具消费额為17.6元。

我们越来越不需要文具了吗？

逃不過眼部護理產品,疫情這一劫

在這些年全数文具行業保持着极低個位数的增速状态下，长期以来我國文具市場供過于求，產品大量出口，全数財富严重寄托海降肝火茶,外市場。南栅國际文具就是一個代表。

据东莞虎門镇招商辦官方信息，南栅國际文具生產的文具夹占全球行業市場份额60%以上，该公司约有八成的業務是靠出口外贸。

2020年，疫情包括全球，海關数据显示，這一年中國文具進口额為29.57亿元，同期出口额达到350.8亿元，而這與2019年的409.56亿元對比低落高达14.34%。在這種背景下，國内外活页夹等文具的操纵量低落，外贸出口急剧低落，產品库存量积压，直接压垮了南栅國际文具。

這仅仅是文具製造財富的一個缩影。

旧年广交會勾那時代，有媒體盘問造访了参展企業，一家文具行業的出口公司负责人表示，“疫情期間，我们的订单量减少了50%左右”。一方面疫情导致海外客户對文具的需求量低沉，订单骤减，此外一方面，國际運费的上涨，造成海外客人不愿意补貨。“很多客人的订单量仅仅是連结根底的库存，不再整批量下订单，到貨了不提貨的情况也有發生”。

宁波同样一個做文具出入口交易的商家称，“疫情前，客户通常是两個星期下一次单，目前可能要三個星期下一次。”

疫情冲击的當然不只是寄托出口的文具企業，還包括晨光、齐心、广博等國内文具頭部企業。

2020年，晨光文具实現营收131.3亿元，同比增长17.9%，净利润12.5亿元，同比增长18.4%。从表面看，這份財報可圈可點，可對比迩来三年的經营業绩，晨光文具难掩颓势。据公開信息显示，晨光出口業務占公司整體收入還不到3%，這使得其避開了疫情的最大冲击，但是疫情阻碍了晨光文具继续寄托線下門店快速發展的路線，扩展反而成為公司的负担。

2019年，晨光文具零售终端数量超8.5万家，到2020年這一暴露数值已缩减至8万家，2021年似乎也没有重新增长。

在國内文具消费市場上，疫情反复，學生遍及線上上课，對文具的消耗自然就少，同時他们去校邊文具店購買文具的需求也在减少，這都将直接傳染感動于文具企業。更關键的是這時辰又迎来了双减政策，對文具企業来讲可谓是“乘人之危”。

无纸化阻断文具的出路？

對比出口海外的文具企業，面向國内市場的文具龙頭们其实還活得比较滋润。以晨光為例，依照公司 2021 年龄迹快報，晨光实現营收 176.1 亿元，同比+34.0%，2012-2021 年营收 CAGR达28.1%，归母净利润15.2亿元，同比+21.0%，2羊絨保暖護膝,012-2021净利润CAGR达23.6%。

這份財報的暗示已然相當亮眼，可新的變化也在其中。比如辦公直销業務营業收入渐渐增加，占比从2019年的33%增加至2021Q1-3的41%，直接超過了书写工具、學生文具等傳统核心業務。

辦公直销業務，即2B辦公業務，也就是说，晨光文具的主流客户群體正在从學生转向企古迹单位、世界500强等B端企業。

這其实也是國内文具企業的无奈之举，學生經常性上網课、出口受阻等成分，直接削弱了C端消费群體對文具的需求。但是，企業端直销在给晨光等文具企業带来增长空間的同時，危機也伴随而来，疫情今後，随着数字化转型成為各类企業的迫切哀求，无纸化辦公的進程无疑被加速了。

首先是銀行；銀行是最早推行无纸化辦公的主體之一，因為近几年来支出、理財等業務麻利線上化，数字化获客、活客、場景化处事等在銀行的業務開展中越發重要，企業收付、貸款等業務也朝線上化迁移。線上化，讓各項業務的辦理流程渐渐简化，纸质材料渐渐不被需要。

其次是大型企業，大型企業在線辦公的普及，大量節流了辦公用纸。如百度，經過進程百度如流，公司在報销、文件傳递、合同签定等方面实現了无肛裂藥膏,纸化辦公，据悉，仅无纸化報销一項，公司一年即可節流51万余张纸张。

别的，一位广州谊园辦公用品美術用品交易中心的事變人員介绍，過去機關企古迹单位的用纸需求也很大，如今，更多業務转為線上辦理，原本辦理一項業務需要复印10张纸，現在只跑一次可能1张纸或全線上辦理即可以完成。他還称，“（谊园）學生文具比場中投注，原本低落约30%，辦公文具低落了近60%，其中文件收纳类、纸品类文具下滑最多”。

早在2017年，美國文具巨頭史泰博以69亿美元的价格，将自己賣给了私募基金 Sycamore Partners。

讓這個巨頭被迫“賣身”的，一個是亚马逊，此外一個就是无纸化辦公。从2012年開始，美國随着經濟数字化程度的提高，和信息消费和傳播法子的改變，對笔、纸、碳粉和打印和复印处事等多個辦公場景中的傳统核心產品需求渐渐低落。

完全的无纸化辦公或许是一個神话，可是无纸化已然成為企業及機關单位辦公的大势所趋，這讓國内文具企業的B端業務增长或许只能是短暂的。

走不出低端文具的“怪圈”

数字化、无纸化包括全球，但在日本，文具店似乎又是一個搭客不能不去的地方，上千種独具特色的文具和手帐，表露着不可低估的技術和工艺優势，而每年的日本文具店大赏，更吸引了来自全球各地的文具控们。

相對付地，围绕在晨光等頭部文具品牌的则是“抄袭大户”，這难免讓國人感觉尴尬。

其实這和國内文具市場的整體状况雷同，目前我國4.3万家生產企中，90％的企業其销售额不到1千万，超過10亿销售额的独一晨光、齐心、得力、广博等4家，而在這90%的文具生產企業中，超過70%以上的竞争集中在低端產品。即即是晨光、齐心等品牌，也常常被诟病缺乏斥地設計的創新能力。

真正将國内文具產品困在韓國保濕棒,低端的，一是產品力弱，二是IP的匮乏。

在知乎上，有一個問题“有哪些對于高三學生来说堪称神器的文具和生活用品？”从答案中可以看出，日本文具對學生的吸引力遠比晨光等國内品牌要大。這是首要因為日本文具的製造更加精细工艺，而且极具創造力的產品設計总能讓消费者耳目一新，吸引他们安身觀看或購買。

此外一點，日本两大文具巨頭—國誉和百乐，都擅长與其他品牌、IP合作，打造高附加值文具，這得益于日本動漫財富的成熟發展，為文具瘦身產品推薦,品牌供應了大量的經典IP本钱。反觀國内，全球化的IP少之又少。

晨光現在也把重心放在了文創IP上，與“故宫”、“人民日報”、“時尚芭莎”、“大英博物馆”、“梵高博物馆”合作推出過一系列產品。但无論和名創優品联名全球知名IP，還是與泡泡玛特的自有IP對比，晨光文具合作的IP也更小众，這导致消费群體的購買意愿相對付较低，也很难打造出爆款。

文具，从历史脉络来看，發祥于我國，灿烂也在我國，笔、墨、纸、砚、字帖等文具，傳承千年至今。可是，技術的進步似乎讓現代文明開始架空文具，它不會消失，但很可能成為一個希望寥寥的夕照財富。

歡迎光臨北歐文具用品客製設計交流論壇 (https://yks-house.com.tw/)