電子化辦公趋势逐渐显現,晨光文具转型压力重重

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近年電子化辦公的趋势渐渐显現，傳统文具的需求也有所下滑。可是對比全球文具市場，可以發現中國文具市場仍有较大的成漫空間。

首先，全球人均文具消费水平约為 240 元/年，而中國人均文具消费额约仅為 105 元/年，還不到全球平均人均消费水平的一半。在消费升级的刺激下，中國人均文具消费额将快速增长。

對于晨光文具(603899,股吧)，是一個家喻户晓的文具品牌，根底在每一個學校附近都能看到晨光文具的身影，在文具零售市場，晨光文具可以说是难寻敌手。可是随着无纸化時代的到来，人们對于傳统文具行業的质疑声也越来越大。

未来在哪？

在學排毒清肺湯,生文具范围，以晨光文具和真彩為首要玩家。而真彩于2014年咳喘貼,提交IPO招股书，又于2016年终止，整體净利率仅為2.83%，营收增速低于晨光。

而其他品牌，包括爱好、白雪、贝發均以出口為主，其他内销品牌比如得力、齐心、广博以辦公文具為主，除得力具备一定的C端销售力量外，齐心和广博零售终端销售很少。這些年，中小文具廠商垂垂提出，行業竞争相對付缓和。

在晨光总部，一共也就60個多销售人員，又是如何打點庞大的經销团队的呢？在公司内部，把這個模式称為“层层投入，层层分享”。

简单来说就是，总部的60個人负责對于省级一级經销商举辦培训及打點，再由省级經销商培育二级經销商，再到县级或乡镇市場，一层管一层，省级以下的經销商具备较大的自由权。

因為中國很大，要深入三四级市場投入會非常之大，公司打點也非常麻烦，采用這種“层层投入，层层分享”金字塔式的經销模式，投入產出比较最新娛樂城，高。

据2018年財報数据显示，今清早曦在全國具备35家一级伙伴、将近1200個城市的二、三级合作伙伴，超過7.6万家零售终端。這下懂得為甚麼晨光文具賣這麼好了吧！晨光覆盖了線下80%的學校，還有很多的除腳臭噴霧,社區，晨光的文具店是处处可见的。

目前，晨光區域經销的模式占据全数销售额的90%左右。還有部分KA销售、境外销售、辦公直销、直营旗舰大店销售模式。

毛利率低落

晨光文具是一家综合性的文具生產供應商，傳统核心業務部分主若是从事晨光及所属品牌书写工具、學生文淡斑霜,具、辦公文具及其他產品等的設計、研發、製造和销售；新業務部分主若是發展辦公一站式处事平台晨光科力普、零售大店晨光生活馆、九木杂物社及互联網和電子商務平台晨光科技。

作為中國文具行業的知名企業，晨光文具形成了儿童、學生、辦公、時尚四大產品阵营，涵盖10大类、54小类的文具產品系列，產品線的广度和深度均位居國内文具財富前列。

2018年年報显示，晨光文具全年实現营業收入85.35亿元，同比增长34.26%；归属于上市公司股东的净利润為8.07亿元，同比增长27.25%。截至2018年末，公司总資產為56.78亿元。

2018年，晨光文具毛利率為25.8%，同比低落0.85個百分點。从業務结構来看，“辦公文具”“书写工具”“學生文具”是企業营業收入的首要来源。

依照國家统计局数据，2018年，全國文教體育用品製造業范畴以上企業累计2538家，其中亏损企業為364家。其中，文教辦公用品行業范畴以上企業1081家，其中亏损企業為149家，亏损面為13.78%，较上一年扩大1.39個百分點。

生活馆三年半累亏1.08亿

為寻求更多的赢利點，借助生活方刑場景耽误，晨光生活馆（含九木杂物社）成為晨光文具转型升级的重要一部分。

2013年，定位全品类一站式文化時尚購物場所的“晨光生活馆”創建，除文具、文創專區之外，還销售毛巾、香薰機等生人工植牙,活用品，此外一個新零售業态“九木杂物社”創建于在2016年，定位是精品小百貨，引進了不少國际中高學習理財,端文具品牌，目標消费群體為“15-35岁的女性”。

2019年上半年龄迹報告显示，晨光生活馆（含九木杂物社）实現总营業收入 2.31亿元，同比增长95%，其中，九木杂物社实現营業收入1.64亿元，同比增长240%。截至2019年上半年，公司在全國具备300家零售大店，其中晨光生活馆129家，九木杂物社171家（直营114 家、加盟57家）。

结语

文具行業壁垒较低，晨光文具依靠早期的品牌效應一度处于行業内的龙頭职位处所。在應對新零售趋势的變革中，晨光文具的品牌優势并不明显，定位缺乏竞争力，转型压力重重。

在互联網深度渗透的浪潮中，无纸化發展已成為趋势，智高手機、平板電脑日渐普及，书写的频率正在低沉，晨光文具要面對的不是某個產品的淘汰，而是生活及事變法子的改變。同時，一些國内外品牌也在争抢這個臉部清潔霜，有限的市場，晨光文具想走得更遠，并不等闲。