|
|
陈民區，港大ICB產物立异與辦事設計（PISD）上海6班，悦木品牌開创人
日本糊口美學大家鬆浦弥太郎在《糊口的100個根基》一书里说：“我不想成為除事情甚麼都没有的人。我但愿即便没有事情也能享受糊口。糊口，是令事情活泼的舞台。若是酿成‘固然很優异，如沐日谋面却被發明很無趣’的事情狂，是何等孤单的事啊。”
2012年，設計師陈民區偶尔間读到這段話，在此以前，想要開辦一家文创美學類公司的設法，由于朋侪们的几回再三否認而犹疑不前。但在那一刻，他晓得本身做出了决议。不久後他設計并建造了第一本小清爽氣概的插画条记本，從此踏上了一条兜销“輕文艺，慢糊口”的美學之路。
现在的陈民區是悦木品牌開创人。這家他于2012年開辦的创意型文具公司，每一年公布跨越200個原创插画系列產物，旗下具有Joytop悦木、Joytop LAB、Ownday、Mixfun等多個文创品牌，消费者可以在海表里跨越10000家店肆買到悦木的產物。
2017年，悦木将公司搬到了杭州下沙，在一座绿树掩映的别墅里，天天城市出生奇思妙想的创意插画，搭载各類手帐本、布艺笔袋和纸胶带，呈现在浩繁文艺青年的背包里。
一、小簿本，大買賣
陈民區是浙江温州人，由于這一身份，高中结業後直接创業的選擇，听起来也就多了几分瓜熟蒂落。2000先後，马云、马化腾尚處于在互联網试探進步的状况。對大大都中國人来讲，電腦是離糊口遥远的别致玩艺兒。彼時高中结業的陈民區，由于認識電腦利用且會用PS举行简略的設計，很快酿成了温州地域的红人，而且樂成赚到了第一桶金。
陈民區的故乡温州龙岗，有“印刷之乡”之称，夙来是纸質文具礼物OEM制造的集中地。樂成用設計营業打開市場後，一些海外客户起頭找到陈民區帮手出產纸質文具，不久以後，陈民區便成為身兼設計師和外贸公司两重身份的温州老板，邊帮企業做平面設計，邊接单做OEM印刷，買賣做得風生水起。
纸質书被唱衰已久，但却從未听到有人唱衰纸質文具業。相反的是，這一行業正在呈现出兴旺的生命力。家喻户晓，传统意义上的纸質文具包含条记本、操练簿、日志本、账册、便當贴、便签、咭片册等。按照2007年GIA（Glogbal Industry Analysts,Inc.）陈述顯示，中國已成為美國入口空缺本册，装订夹、商用本册和表格、桌面用品、画材和书写东西的第一猛進口来历國，是欧洲文具入口增加最快的國度。
陈民區的OEM客户以西班牙和法國的自力設計事情室為主，這些以設計见长的客户潜移默化影响着陈民區，他起頭垂垂萌發想要打造一個文具礼物品牌的設法。“我這辈子可能跟所谓的設計和审美都是没法子分隔的，我念书時文科出格好，语文是考全校第一的，书法也好，唱歌也很好，我學说話的天禀也很好，心里里就是喜好一切夸姣的工具。”
创業十几年的陈民區第一次站上人生的岔道口，要末继续做好平面設計和OEM营業，或许很快便可以在四十岁提早退休；要末一切重新起頭，打造一個全新的创意文具品牌，和國表里的文具品牌一较高低。
他想做一件可以或许传布糊口美學的事變，但来自方圆朋侪對行業的質疑，和心底里由于高中文凭的不自傲，二次创業這一步久久迈不出去。
二、一本书激發的转型思虑
與外洋設計師接触的越久，想要實践做一個從設計到出產再到贩賣全進程品牌的欲望便愈發强烈。2012年，鬆浦弥太郎的那句話偶尔間被陈民區读到，他停下脚步回首思虑了本身多年来走過的路。一段時候後，陈民區招集了四五位承認创意文具理念的老友，创建Joytop悦木。
“咱八里通水管,们组建了一個team，大師都很年青，富有設法，有喜好玩滑板的，也有玩拍照、動漫的。”陈民區想要借助分歧的氣力来完成此次品牌實行，他要為消费者供给可以或许缔造個性快活体验的糊口美物，就像“Joytop”的寄意同样，最极致的愉悦体验。
富有创意魂魄的文创類產物，历来都不缺消费者。以日本知名的百貨物牌LOFT為例，這間有着“走不出的文具店”之称的文创調集店，由于贩賣富有创意的文具產物而备受消费者爱好，此中知名手账品牌Hobonichi在2005年至2013年間延续盘踞LOFE的整年销量榜首。
悦木建立伊始，陈民區親身操刀設計了一系列小清爽氣概的条记本。在2013年香港湾仔的一次展會上，香港超市百貨连锁品牌“上等猫”的老板被這批小清爽氣概的簿本吸引，成為悦木创建後的第一個签约客户，“這给了我很大的信念，我起頭感受可以走品牌這条路。”陈民區说。
连续不断的定单起頭飘向悦木，超卓的設計创意和本来扎根温州的OEM工場，為陈民區供给了快速設計出產的可能，同時也在本錢上實现最大水平的可控性。“第一年原本只预期做一两百万的，没想到做到了一千多万。”陈民區踩中的是中國甚至全世界消费進级的風口，而這一巨變成本来就连结稳健增加的文具财產带来的增加動力，远远超乎他的预判。
文创财產鼓起以前，市道市情上的纸質文具類產物情势较為单一，简略的英文配上略顯粗拙的布景图，便可以作為条记本的封面；設計師出品的產物则代价昂扬，使人望而生畏。跟着文创财產的鼓起，消费者對付文具類產物持久的审美委靡被完全补救，各類富有创意、設計魂魄產物的呈现，大大激起了人们對付文具類產物的采辦愿望。
据陈民區先容，悦木經由過程大量的問卷查询拜访，梳理了品牌調性、定位和理念。终极肯定，Joytop悦木重要面向14-28岁間酷爱糊口的文艺青年，供给原创高品格的文艺文具產物。
三、立异思绪打造“輕文艺，慢糊口”
近两年，跟着日本手账文化在中國年青群体的走红，由手帐本動員的包含簿本、印章、標签、纸胶带等在内文具市場体量逐步扩展。2014年，陈民區将条记本确立為悦木的焦點营業。由于在品牌创建之初深受日本美學大家鬆浦弥太郎的影响，陈民區一向推行鬆浦師长教師居心糊口的處世哲學，并為悦木立下了“輕文艺，慢糊口”的品牌基調。
跟着文创觀點的走俏，愈来愈多的草创品牌起頭参加這場消费進级之战。想要在新老品牌的夹击中保存强大，對付悦木来讲并不是易事。對此，陈民區接连祭出了他的三大利器——產物立异，辦事体验立异，贸易模式立异。
產物立异的速率，不少時辰能决议一個品牌的存亡。悦木的設計團队已從最初的四五小我，拓展成跨越20人的90後團队。每一個月每位插画師會產出12套作品，涵盖都會系列、文艺作品、潮牌跨界互助等多種類型，以應答年青人多變的消费需求。從最先的纸質条记本（notebook）起頭，今朝已完美至十大產物系统。
除由自有設計師推出各類创意產物，近几年，悦木在跨界互助方面很是活泼。继和林田、李淡淡等各界艺術家互助後，2020年联袂中式雪糕品牌钟薛高，新晋糊口快樂喜爱品牌HOLOHOLO接踵推出条记本礼盒，激發新的時尚潮水。
為了给設計師们缔造更好的事情情况，陈民區2017年在杭州設立了設計中間，在開篇提到的那栋绿树掩映的别墅里，“插画師扎堆，不少牛人，有很好的创作情况”，而且天天會创作出不少奇思妙想，丰硕着悦木的各条產物線。
针對辦事体验立异這一點，陈民區正在测验考试用各類情势為用户增长消费体验。2017年末，網易云音樂自動找到悦木追求互助，但愿能開辟一個音樂相干的手帐本，测验考试连系AR技能，立异性的開辟出音樂與文具连系的辦事体验，以增长UGC的内容互動体验。這同样成為陈民區開辦悦木以来很是自豪的一次互助，“是他们自動找過来的，由于看中了咱们的設計能力。”
依照陈民區的计划，悦木除触電新零售，成长線上電商收集、經由過程大数据阐發對消费者供给個性化辦事，還将在線下開設新型文创糊口体验店，讓消费者可以或许加倍深刻地感觉辦事進级。
從2012年建立至今，悦木的贸易模式已從最初的B2B調解為B2C，悦木品牌相干產物已進入美國、加拿大、新加坡、日本、土耳其等80多個國度和地域，贩賣渠道笼盖自力书店、Shopping Mall、咖啡馆、糊口方法集成店等跨越10000家店肆。
但是陈民區對此其實不知足，他有着更大的野心和蓝图。C2M模式将成為悦木新一次的贸易模式立异。相對付大師認識的B2B、B2C，2016年鼓起的C2M模式（Customer to Manufacturer），即從消费者到制造商，經由過程最大水平去中心化，讓消费者有機遇以最低的代价買到最高品格、可個性化定制的產物。
据陈民區先容，悦木将整合更多行業資本，打造一個具备設計師開放平台、供给链品格保障系统、線上線下一体化营销体系的财產链生态平台，扭转文具范畴一向以出處品牌商到經销商再到消费者的陈腐模式，终极實现同消费者、财產生态链互助火伴“一块兒發明糊口之美”的任務。好比，凭仗壮大的設計師團队和插画授权履历，悦木将来将開放設場中投注，计和插画免费授权营業，讓好的設計赋能到更多好的產物。
為了實现這一變化性的模式進级，陈民區對悦木的架構举行了深刻調解，将在温州谋划多年主营OEM的出產和外销公司，與悦木举行產線结合。本来各自為营的三家公司，现在酿成為以杭州為批示中間，下辖設計中間（杭州），制造中間（温州），外销中間（温州）的團体辦理模式，為行将開展的C2M模式進级举行調试磨合。
四、贸易思惟進级赋能文创設計
公然資料顯示，中國的文具出產企業跨越8000家，此中贩賣额跨越1000万元的企業仅占10%，而年贩賣额破10亿元量级的仅4家，梯队巨擘是大師最為認識的晨曦文具。
2017年，悦木實现营收9000多万，照上述数据来看，悦木已可以或许跻身中國文具企業的前10%，某種水平上已可以看成是一個樂成的品牌。谈及樂成的履历，陈民區说這是一個對峙的進程，既是在长达10年時候里，對付想要打造文具品牌的對峙，也是在真正開辦悦木後碰到坚苦時的對峙，“咱们一向都没有撤退退却，历来都没有give up。”
對付温州商人陈民區来讲，2012年建立悦木是他创業門路上的一道分水岭。在此以前，他履历着小富即安的人生体验。悦木的建立，则必要他思虑清晰若何去谋划辦理一個品牌，若何更好地實现設電動止鼾器,计、出產的联動，纵使以泰山通馬桶,前為再多的外洋設計品牌做過代工，出產線上的履历都不足以支持他運作好一個品牌。虽然踩上了消费進级的風口，借使倘使思惟模式分歧步進级，悦木很快也會被如雨後春笋般参加的竞争敌手镌汰。
為了快速创建科學的贸易和品牌思惟，曩昔几年間，陈民區几近将所有的余暇時候都奉献给了各類课程。浙大结業後，他一回身成為港大ICB產物立异與辦事設計课程（PISD）的學員，港大ICB的跨文化整合能力，和國際化思惟，深深吸引了巴望创建贸易逻辑系统的陈民區。迫不及待的他為了完备上完每堂课，乃至不吝調解了2017年泰半年的早已放置好的贸易行程。
除自我進修，陈民區還意想到要動員團队配合思惟進级才能實现公司上下的同步發展。他自费40多万，率领高管们團体前去北京進修企業轨制扶植、人材梯队打造和提升渠道等，测验考试在悦木内部导入积分担理体系，經由過程調解薪酬和提升布局，激起設計師们的活氣和動力。
古语道“书读百遍其义自见”。對付曩昔几年的集中肄業，陈民區将其描写為曩昔的本身是蒙着眼睛走路，有客户下单就很高兴，可是却看不清風雅向。现在的他恍如在某一刹時被買通任督二脉，加倍清楚若何經由過程專注在条记本這条轴線，由點到線到面去结構本身的贸易雄图。陈民區為悦木计划了一個市值百亿美金的将来。乘着消费進级的春風，這個空想大有可期。 |
|
發表於 2024-4-17 14:23:59
收藏