文具溢價背後,文具厂商經营存挑战?

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导语

又是一年開學季，又到了學生们添置新文具的時辰。陪伴社會的成长，學生、白领等人群對付文具的请求也再也不逗留在能用、好用的层面，而是衍生出了丰硕的個性化寻求。為了防彈椰奶,知足消费者多元的偏好，文具企業在文具的外观設計、質料選擇和功效設置等方面正在举行更多测驗考试。文具竞争趋向產生扭轉，文具企業若何摸索新标的目的？

1、文具市場需求不乱，但企業出產谋划面對挑战

新學期開學前夜，“一支中性笔賣55元”“文具為甚麼愈来愈贵”等相干话题冲上微博热搜。文具的代價問题是以引發烧议。

人们的平常進修、事情中，少不了文具的伴随。文具作為進修、辦公的刚需，属于收入弹性较小的损耗品，是以，文具市場周期性颠簸较小。虽然文具需求相對于不乱，可是文具市場的竞争堪称愈演愈烈。特别比年来，跟着消费者對文具的爱好愈来愈多元化，一批定位清楚的小眾文具品牌正寄托精彩的設計、知心的功效等在文具市場盘踞一席之地。對付傳統大型文具企業而言，采纳小而美的计谋来朋分市場的新敌手必要其應答，而疫情之下的不肯定性更给其出產谋划带来压力。

從晨曦股分表露的2022年半年度事迹陈述也能口腔噴霧,看出，本年上半年，疫情给其出產谋划带来了庞大磨练。財報中提到，因為其傳統焦點营業的总部和出產基地和新营業的总部都在上海。陈述期內延续两個多月的封控辦理對公司出產谋划的原質料供给、物流運输、市場营销、职員活動等方面造成很大影响。

其財報顯示，陈述期內，晨曦股分营收為84.33亿元，较上年同期的76.86亿元增加9.72%。分產物来看，其书写东西营收同比削减30.63電動止鼾器,%至10.09亿元，學生文具营收同比削减3.74%至13.54亿元。產销量方面，其书写东西出產量削减33.38%，贩賣量削减32.11%，库存增加2.51%。學生文具出產量削减11.68%，贩賣量削减11.72%，库存增加0.82%。

同時，晨曦股分主营营業業務本錢同比增加14.79%至67.04亿元。贩賣用度同比增加3.81%至6.45亿元。辦理用度同比增加3.93%至3.68亿元。

别的，疫情影响及营運資金投入增长等身分也致使2022年上半年晨曦股分谋划勾當發生的現金流量净额同比削减34.04%至2.38亿元。

同心團體也在2022年半年度事迹陈述中提到，本年上半年，在國表里疫情频频，出產原質料等出產要素延续高位颠簸等布景之下，出產谋划面對诸多挑战。陈述期內，实在現营收42.61亿元，较上年同期的44.86亿元降低5.01%。固然营收同比有所削减，可是得益于對業務本錢、贩賣用度等付出的节制，同心團體在2022年上半年照旧实現了归母净利润同比增加。當期，其归母净利润為8527万元，较上年同期的7185万元增长18.69%。

不外，現金流方面，同心團體和晨曦股分同样同比大幅降低。陈述期內，同心團體為了可以或许包管貨源，提早預支供给商貨款致使其谋划勾當發生的現金流量净额從上年同期的1.4亿元削减47.44%至7368万元。

跟着疫情常态化，和文具需求愈来愈细分，文具行業的营業竞争必将還會加重，對付老牌文具企業而言，要想保持较高的市占率，還需更正确地掌控市場风向和消费者需求。

2、文具企業举行多元摸索，可否延续激起活气？

在企查查以“文具”為關頭词举行檢索，顯示當前有跨越938万家相干企業，本年新增上百万家。

更多選手入局的同時，文具市場的竞争已進入新的阶段。從品类来看，市場上的文具种类越發丰硕多样，每一個细分品类下各出產商的產物也愈来愈卷。

以纸张本册為例，凡是一文具品牌该类面前目今產物包括缝線本、软面抄、胶套本、線圈本、雙線圈本、活页本等分歧种别。從用处来分，又會分為通例横線本、备注本、分栏本、米字格本、纵線本、空缺页、方格本、英语本、作文本、错题本、数學本、音乐本、速写本等诸多类型。外观設計上，也有简略单纯纯色系列、各类圖案系列和联名乃至限制版等，来知足各個消费群體的需求。

原質料代價延续上涨的今天，文具的毛利逐步被紧缩，寻觅溢價空間成為文具出產商團體探访的标的目的。夺取IP授权、和潮牌互助、推出联名限制款和主题盲盒等在文具行業愈来愈廣泛。随之而来的，即是文具產物的提價。現在，走進文具店，登山護膝推薦，十几元乃至几十元一支的笔，和几十元、上百元的条记本、手帐本都已再也不别致。不外别致的設計、IP的赋能，對付文具来讲，只能是锦上添花，其针對的也是部門有特定偏好的消费人群。企業如果以這种情势為主，也许能在某些细分消费赛道中博得機遇，可是對付想要盘踞和維系市場主流职位地方的企業而言，這明顯不敷。

日前，针對高價文具风行的征象，北京市消费者协會也公布文具消费提醒，提示廣大師长及學心理性消费，牙齒美白,不要盲目攀比采辦奢華、高價文具用品，把平安适用放到首位。對付文具出產商而言，借助和大IP联名或是開辟一些别致的功效来吸援用户的新颖感、采辦欲或能激起一時的消费高潮，可是要想持久維系消费者，更應從產物品格上来晋升消费者的體驗，带给其知足感。

除在傳統文具的根本长進行颜值、功效的進一步晋升外，也有很多文具企業将眼光投向了進修智能化的标的目的，试水智能進修硬件。早在2020年，晨曦曾推出趣學寶MINI打印機。据晨曦官方先容，该產物涵盖小學、初中、高中多學科海量题库，能一键辨認错题，主動天生解析并打印。不外，如今在多個電商平台的晨曦官方旗舰店都搜刮不到這款打印機了。一样在2020年，同心也曾公布喵喵印學寶，這款商品今朝在電商平台依然有售，但從京东数据来看，销量其实不佳。當前，在同心京东自营官方旗舰店內，该產物的积累评價唯一200+。

另外一家文具企業得力也在错题打印機赛道上發力，持续推出了多款错题打印機產物，代價從一百多到五百多元不等。與此同時，辞书笔亦是文具企業青睐的标的目的之一。本年上半年，得力上線了得力辞书笔R3。按照先容，得力辞书笔R3內置牛津、朗文正版词库，笼盖學前到成人全春秋段，供给针對性翻译方案。

現在，學生桌面進修越發遭到企業存眷，基于學生错题收拾與打印需求的错题打印機，和基于用户查词、翻译需求的辞书笔等都已成為智能教诲硬件首要的细分赛道，入局選手中也不乏在教诲硬件范畴或是教诲培训范畴深耕多年的企業。文具企業要想在這一市場分得一块可观的蛋糕，固然在分销系統的搭建、零售真個笼盖上有必定上风，但在教诲內容的堆集和學生進修举動数据阐發等方面仍有较长的路要走。